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在工業(yè)自動化的底層架構里，總線閥導就像“神經末梢”，負責把控制指令精準送達每一只氣缸。中國企業(yè)要切入，往往只能做邊緣代工，利潤薄如刀片，還要隨時面對“斷供”風險。要從國外企業(yè)壟斷多年的市場中搶到蛋糕并不容易。浙江億太諾氣動科技有限公司對此深有體會：從開始開拓國外市場時的名不見經傳，到現在能得到足夠的尊重，企業(yè)走出了一條坎坷卻又堅實的發(fā)展之路。
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總線閥導在工業(yè)自動化領域有著非常重要的作用。此前，這個產品一直被德國、日本等國家所壟斷。但是在億太諾突破國外的卡脖子技術，造福于國內企業(yè)，是億太諾這個“小巨人”企業(yè)孜孜不倦追求的目標。
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億太諾氣動成立于1986年，到2004年時候，企業(yè)開始向全球氣動產業(yè)發(fā)源地－－歐洲市場開拓。在向意大利客戶推銷產品時，盡管產品檢測合格，但在批量應用的時候卻出現了問題。
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尊嚴要靠自己去爭取。國內的氣動產業(yè)落后于歐洲200多年，要迎頭趕上首先面臨的問題就是：氣動系統通常由氣源、氣閥和氣缸三大部件組成，歐洲的企業(yè)通常都是完整地生產，而當時的億太諾只生產氣閥中的一個零件。企業(yè)意識到：必須緊跟這個趨勢，否則很難有自主權。
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對于億太諾來說，另一個需要解決的問題是要不停地收集產品最新的信息。為此，企業(yè)邊開拓市場，邊在全球各地設立銷售點，使得自己的產品慢慢地具備了國際視野。